A importância das mídias sociais e dos anúncios patrocinados para o mercado imobiliário.
No cenário atual, onde a presença digital é mais do que essencial, as mídias sociais e os anúncios patrocinados assumem um papel crucial no mercado imobiliário. Essas ferramentas não apenas ampliam a visibilidade de imóveis disponíveis, mas também facilitam a conexão entre imobiliárias e potenciais compradores. Este artigo explora a importância desses elementos e por que investir neles é uma estratégia inteligente para quem deseja eficiência e tração nas vendas de imóveis. Mídias Sociais: Conectando pessoas e imóveis As mídias sociais são plataformas poderosas para a promoção de imóveis. Elas permitem que as imobiliárias alcancem um público amplo e diversificado, apresentando seus imóveis de maneira atrativa e interativa. Plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn oferecem oportunidades únicas para a criação de conteúdo visual e envolvente, que pode incluir fotos, vídeos, tours virtuais e muito mais. Benefícios das mídias sociais: Alcance Ampliado: As mídias sociais permitem que as imobiliárias alcancem milhares de pessoas instantaneamente, expandindo significativamente o público potencial. Segmentação de Público: É possível direcionar conteúdo para grupos específicos, garantindo que os imóveis sejam vistos por pessoas realmente interessadas. Engajamento: As plataformas sociais facilitam a interação com o público, permitindo o esclarecimento de dúvidas, recebimento de feedback e construção de relacionamentos. Anúncios Patrocinados: Maximizando a visibilidade Os anúncios patrocinados, por sua vez, são essenciais para garantir que os imóveis ganhem destaque no vasto mundo digital. Eles permitem que as imobiliárias apareçam nas primeiras posições dos motores de busca, aumentando exponencialmente a visibilidade. Benefícios dos anúncios patrocinados: Visibilidade garantida: Os anúncios patrocinados garantem que os imóveis sejam vistos por um grande número de pessoas, aumentando as chances de venda. Retorno sobre o Investimento: Com estratégias bem planejadas, os anúncios patrocinados podem oferecer um excelente retorno sobre o investimento, gerando vendas e leads qualificados. A sinfonia perfeita: Mídias sociais e Anúncios patrocinados Quando utilizadas em conjunto, mídias sociais e anúncios patrocinados podem criar uma estratégia digital robusta e eficaz para imobiliárias. A combinação dessas ferramentas maximiza a visibilidade, atrai potenciais compradores e impulsiona as vendas de imóveis. Investir em mídias sociais e anúncios patrocinados é investir no futuro e no sucesso do mercado imobiliário. A AMMAX entende profundamente essa dinâmica e está pronta para ajudar sua imobiliária a navegar pelo mundo digital, garantindo resultados expressivos e sólidos. Na AMMAX, acreditamos que uma estratégia digital bem construída é a chave para o sucesso no mercado imobiliário atual. Entre em contato conosco e descubra como podemos impulsionar sua imobiliária no mundo digital!
Growth Marketing e a importância dos testes em todas as etapas.
Hoje, vamos mergulhar no mundo fascinante do Growth Marketing e explorar a importância dos testes em todas as etapas desse processo. Então, prepare-se para uma jornada de aprendizado e descobertas! O Que é Growth Marketing? Antes de mais nada, vamos entender o que é Growth Marketing. Esse termo, que pode ser traduzido como “Marketing de Crescimento”, é uma abordagem estratégica que se concentra em crescer uma empresa ao adquirir e reter clientes. O Growth Marketing vai além das táticas tradicionais de marketing e se concentra em métricas que importam, como aquisição de clientes, retenção e receita. Agora que temos uma compreensão básica do que é Growth Marketing, vamos explorar por que os testes são tão cruciais em todas as etapas desse processo. A Importância dos Testes Os testes são uma parte integral do Growth Marketing. Eles permitem que os profissionais de marketing identifiquem quais estratégias estão funcionando e quais precisam ser ajustadas. Aqui estão algumas razões pelas quais os testes são tão importantes: 1. Otimização de Campanhas Os testes permitem que você otimize suas campanhas de marketing. Por exemplo, você pode testar diferentes versões de um anúncio para ver qual gera mais cliques ou conversões. Isso é conhecido como teste A/B, e é uma ferramenta poderosa para melhorar a eficácia de suas campanhas. 2. Melhoria Contínua Os testes promovem a melhoria contínua. Em vez de se contentar com “bom o suficiente”, você pode usar os testes para iterar e melhorar constantemente suas estratégias de marketing. Isso pode levar a um crescimento significativo ao longo do tempo. 3. Tomada de Decisão Baseada em Dados Os testes permitem que você tome decisões baseadas em dados, em vez de suposições. Isso pode levar a melhores resultados e evitar erros caros. Testes em Todas as Etapas Agora que entendemos a importância dos testes, vamos explorar como eles podem ser incorporados em todas as etapas do Growth Marketing. 1. Aquisição de Clientes Na fase de aquisição de clientes, você pode testar diferentes canais de marketing, mensagens e ofertas para ver quais atraem mais clientes. Isso pode ajudá-lo a concentrar seus esforços nos canais e estratégias mais eficazes. 2. Ativação de Clientes Na fase de ativação de clientes, você pode testar diferentes estratégias para transformar leads em clientes. Isso pode incluir testar diferentes tipos de conteúdo, ofertas de produtos e estratégias de follow-up. 3. Retenção de Clientes Na fase de retenção de clientes, você pode testar diferentes estratégias para manter os clientes engajados e voltando para mais. Isso pode incluir testar diferentes tipos de conteúdo de retenção, programas de fidelidade e estratégias de upselling. 4. Receita Na fase de receita, você pode testar diferentes estratégias para aumentar o valor do cliente ao longo do tempo. Isso pode incluir testar diferentes preços, pacotes de produtos e estratégias de upselling. Conclusão O Growth Marketing é uma abordagem poderosa para crescer uma empresa, e os testes são uma parte crucial desse processo. Ao incorporar testes em todas as etapas do Growth Marketing, você pode otimizar suas campanhas, promover a melhoria contínua e tomar decisões baseadas em dados. Então, da próxima vez que você estiver planejando uma campanha de marketing, lembre-se de incorporar testes em todas as etapas. Você ficará surpreso com o quanto pode aprender e como isso pode impulsionar o crescimento de sua empresa. Esperamos que este artigo tenha sido útil e esclarecedor. Na AMMAX, estamos sempre aqui para ajudá-lo a navegar no mundo do marketing imobiliário. Então, se você tiver alguma dúvida ou precisar de ajuda para implementar o Growth Marketing em sua empresa, não hesite em nos contatar. Estamos ansiosos para ajudá-lo a crescer!
Contar histórias para vender mais: como o storytelling pode revolucionar o mercado imobiliário
No mercado imobiliário, muitas vezes a venda de um imóvel é vista como uma transação fria e impessoal. Mas e se a venda de imóveis pudesse ser mais do que isso? E se pudéssemos envolver as emoções e contar histórias para criar conexões mais profundas com os nossos clientes? É aí que entra o storytelling. O storytelling é a arte de contar histórias que envolvem, emocionam e inspiram. E no mercado imobiliário, ele pode ser uma poderosa ferramenta de vendas. Ao invés de simplesmente listar as características técnicas de um imóvel, o storytelling nos permite criar uma narrativa que demonstre o valor e a relevância do imóvel na vida do cliente. Um bom exemplo de storytelling no mercado imobiliário é contar a história da transformação de um imóvel. Ao invés de simplesmente listar as melhorias feitas em um imóvel, podemos contar a história de como a casa de uma família se tornou um lar aconchegante e cheio de memórias. Isso cria uma conexão emocional com o cliente, que se sente inspirado e motivado a criar as suas próprias histórias naquele imóvel. Além disso, o storytelling também pode ser uma ferramenta eficaz para vender imóveis que apresentam desafios, como um imóvel que precisa de reformas ou um imóvel em uma região menos valorizada. Contando uma história sobre o potencial do imóvel e as possibilidades que ele pode oferecer, podemos criar uma visão positiva e inspiradora do imóvel na mente do cliente. É importante lembrar que o storytelling não é sobre inventar histórias ou enganar os clientes. Pelo contrário, ele é sobre encontrar as histórias reais e inspiradoras dos imóveis que vendemos e compartilhá-las de uma forma que crie conexões emocionais com nossos clientes. É sobre mostrar que os imóveis não são apenas propriedades, mas sim espaços onde as pessoas vivem, amam e criam memórias. Se você trabalha no mercado imobiliário, aprender a arte do storytelling pode ser a chave para revolucionar a sua abordagem de vendas. Invista em histórias que envolvam e inspirem os seus clientes, e veja como essa abordagem pode fazer a diferença na sua taxa de conversão e na satisfação dos seus clientes.
CasedeSucesso: Relançamento do Costa España.
Uma das coisas que mais nos orgulha na AMMAX é a relação que temos com os nossos clientes. Com o passar do tempo, eles vão se tornando parceiros fundamentais, seja pelo resultado que construímos juntos, seja pelo aprendizado proporcionado através dos desafios enfrentados. Hoje, queremos fazer uma menção honrosa aos nossos parceiros do DezNoventa, o portal de vendas de imóveis da Ulbrex Asset. Ao longo dos últimos anos, tem sido um prazer para a AMMAX poder atuar na construção, desde a base, do marketing institucional, a nível nacional, chegando a 90% das praças comerciais. Em parceria, já atuamos em lançamentos em Salvador, Porto Alegre, Distrito Federal, São Paulo, Natal, Pernambuco, Amazonas… Desde unidades residenciais, comerciais e até hoteleiras. Mas, hoje vamos destacar o relançamento do Costa España, em Salvador. Para trazer o contexto, o Costa España é um empreendimento à beira mar, com uma vista magnífica. Uma localização sensacional, no Circuito Barra-Ondina, famoso pelo Carnaval de Salvador. No total, haviam apenas 7 unidades disponíveis, entre gardens e coberturas, variando entre 129 a 226m². O ticket médio era de R$ 1,158 milhão, com um VGV de pouco mais de R$ 8,1 milhões. O maior desafio, do ponto de vista do marketing, foi fazer esse relançamento no mês de dezembro, visto que é um mês com uma dificuldade maior para atrair a atenção das pessoas, principalmente para fazer investimentos tão significativos, como a compra de um imóvel. O maior trunfo era a confiança do pessoal do DezNoventa, aliado com uma estratégia bem elaborada, apesar de simples, e claro, uma equipe comercial focada em fazer a diferença. E aqui é muito importante ressaltar que sem o esforço da Mais, na pessoa do Domi, e da sua equipe, extremamente comprometida com o resultado, o desafio seria muito maior. Com todo o contexto em mãos, vamos ao que interessa. Estratégia e resultado. O primeiro passo era produzir material fotográfico e de vídeo, afinal, um produto com um apelo visual tão grande precisa de uma produção que mostre todo esse potencial. O segundo passo era trazer visibilidade para o empreendimento, da mesma forma que precisávamos trazer visibilidade institucional, para gerar confiança e reconhecimento. Nesse sentido, fomos beneficiados por um relançamento no Greenville, que acontecia em paralelo e que agregou nessa estratégia, visto que já estávamos tornando massiva a imagem do DezNoventa na praça. Foram feitas ações para gerar engajamento e alcance nas redes sociais, bem como, assessoria de imprensa, buscando gerar autoridade e prova social. Em paralelo a isso, criamos campanhas para a qualificação do público, conscientizando de que haveria um lançamento em breve, com unidades limitadas e condições comerciais imperdíveis. Feito todo esse preparo, em 06/12, fizemos o meeting para apresentar o produto, bem como os materiais de campanha. Foi um evento focado, com uma equipe seleta de corretores, bem engajada e comprometida, gerida pelo mestre das vendas imobiliárias, Domiciano, nosso grande parceiro. Com a equipe orientada sobre o produto, abastecida de materiais através da Imob de Bolso, e munida de argumentos e sangue nos olhos, demos start nas captações de leads. Começamos a captação focada em regiões estratégicas, utilizando os públicos construídos lá no início. No segundo momento, nós utilizamos segmentações por interesse, mantendo a geolocalização pré definida, bem como os dados demográficos da nossa persona. Vale destacar a importância de um feedback bem assertivo por parte da equipe comercial, principalmente em campanhas curtas, como essa. Por isso, nós sempre recomendamos a Imob de Bolso, porque ela é completa em todos os sentidos, e é muito prática para a comunicação da equipe comercial com a gestão e com o marketing estratégico. Para cada anomalia geradora de leads desqualificados era analisado o padrão e feito as correções imediatamente, assim, conseguimos manter o trem nos trilhos durante todo o período de campanha, sem sustos. No fim, liquidamos a última unidade no dia 09/01, exatos 34 dias após o início da campanha. Sobre números… Falando em números frios de campanha, que sozinhos não explicam muita coisa, mas trazem uma noção sobre a efetividade da estratégia; no total foram investidos R$ 2.317,66 em tráfego, que geraram 95 leads com um custo médio de R$ 24,40. Se fizermos uma comparação básica entre o valor investido em tráfego e os R$ 8,1 milhões gerados em VGV, obviamente o ROI dessa campanha é magnífico, porém, ele não é justo. A comparação precisa ser mais profunda, ela precisa estudar a origem do lead, o esforço da equipe, o número de visitas geradas por lead, o esforço financeiro para gerar autoridade, reconhecimento, branding, prova social… E por mais feliz que a gente tenha ficado com mais esse resultado positivo, o intuito deste relato é justamente mostrar que um lançamento não é só a venda. É a estratégia, é a parceria, o incentivo às pessoas, as ferramentas, a comunicação interna, a inteligência de mercado, o produto e o público. Não se faz um bolo só com a farinha. Se você precisa de uma assessoria completa para seu negócio imobiliário, venha falar com a gente. Estamos prontos para te atender.
A jornada de compra de imóveis.
A essência dos negócios imobiliários está cada vez menos relacionada a vender e cada vez mais focada em auxiliar os potenciais compradores em uma jornada. Considerando as novas formas de interação digital entre imobiliária e clientes, uma das melhores estratégias para o corretor é investir em relacionamentos a longo prazo, alinhados ao time de pré-vendas. Construir uma base sólida de leads, ainda que não esteja no momento da compra, e gerenciar todos eles de modo a conduzir cada um até o seu momento ideal, é a forma mais eficiente de fechar mais negócios para a sua imobiliária. Quer saber exatamente como aplicar isso? Continue lendo! Jornada de compra nos dias de hoje A consolidação do meio digital foi o principal fator na mudança da maneira como as pessoas pensam e compram imóveis. Isto porque com mais informações (mecanismo de busca), com recomendações mais qualificadas (tour virtual pelos imóveis) e com conhecimento mais profundo (conteúdo gratuito de qualidade), os consumidores agora possuem mais entendimento e, consequentemente, mais conhecimento sobre o que desejam adquirir. Antes, o corretor de imóveis era responsável por grande parte das etapas. Já no cenário atual, os compradores de imóveis passam primeiramente pelo setor de pré-vendas (responsável pelo mapeamento do perfil) e só depois chegam até o corretor. No cenário atual, o comprador de imóveis já chega com 60% da decisão tomada através dos meios digitais. O pré-vendedor entende as necessidades do cliente e, a partir daí, ele orienta o corretor sobre como apresentar o imóvel ideal para determinado cliente. Abaixo você confere as 5 fases da nova jornada do consumidor imobiliário: 1ª FASE: Consideração Diferente de outras indústrias, no mercado imobiliário o consumidor já começa sua jornada de compra na fase de consideração. Afinal, com exceção do perfil investidor, de modo geral, o típico consumidor imobiliário não depende de estímulos externos para saber que precisa adquirir uma nova casa. Contudo, nesta fase os consumidores imobiliários estão apenas pensando em comprar, mas não estão ativamente procurando por empreendimentos. Então, aqui, o foco do corretor de imóveis é apresentar-se, ficar à disposição e investir em relacionamento de longo prazo. O que o corretor de imóveis precisa fazer? 2ª FASE: Busca online Consumidores imobiliários que estão nesta fase já começaram a procurar listas de imóveis, mas também ainda não estão prontos para comprar. Um dado interessantíssimo é que 90% de todos os compradores imobiliários globais começam a sua busca por um imóvel diretamente na internet. Então, aqui, o foco para o corretor de imóveis é certificar-se de que seu site está atualizado, comunicar a sua marca e/ou de sua imobiliária, e o valor exclusivo que oferece. E, somente após receber os contatos através de seus canais digitais, enviará as informações e conteúdos relevantes para estabelecer conexão e gerar relação de confiança. O que o corretor de imóveis precisa fazer? 3ª FASE: Pesquisa Ativa Nesta fase, os consumidores imobiliários estão prontos para iniciar as visitas aos imóveis com um corretor.Nessa etapa, finalmente, eles já estão conscientes do que querem e do que podem pagar. Apenas buscam mais especificações sobre o processo de compra. Então, desta vez o foco para o corretor de imóveis é tornar-se disponível para tais apresentações e oferecer recomendações personalizadas com base nos critérios e preferências do próprio comprador. E, ainda, a resposta oportuna nesta fase é crucial. Por isso, seja extremamente rápido em suas comunicações. O que o corretor de imóveis precisa fazer? 4ª FASE: Transação Nesta fase, os compradores de imóveis precisam de um corretor para negociar contratos e orientá-los através do processo de compra. Logo, esta é a oportunidade perfeita para o corretor de imóveis brilhar ao fornecer um serviço excepcional, com orientações, recursos e referências. Aqui, o foco é ser sincero sobre as questões burocráticas, incluindo o tempo e a logística. Sobretudo, ao estabelecer confiança, você está dando uma forte razão para trabalhar com você novamente e indicá-lo para familiares e amigos. O que o corretor de imóveis precisa fazer? DICA BÔNUS: Uso da tecnologia A jornada de um lead na compra de um imóvel é longa e trabalhosa, como vimos acima, envolve algumas fases essenciais e que precisam ser tratadas com seriedade, responsabilidade e agilidade. Pensando nisso, a AMMAX desenvolveu a Imob de Bolso, uma plataforma de gestão imobiliária 360º. Vendas, publicidade, gestão de leads, gestão de times, jornada de compras… São só algumas das funcionalidades da plataforma. Concluindo… A jornada de compra do consumidor imobiliário garante a entrega da mensagem certa para a pessoa certa, no momento certo e no lugar certo. É tudo uma questão de alinhar estratégia com tecnologia e os demais recursos imobiliários. E o resultado? Mais vendas, mais clientes e mais lucro para corretores e donos de imobiliárias! Ficou animado para testar a implantação desse modelo? Saiba como fazer isso falando com nossa equipe!